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FORMATO

100% Online

PROGRAMMA

8 Moduli

LINGUA

it

ISCRIZIONE

Gratis

DURATA

10 ore

Iscriviti a questo corso gratuito “Far crescere il tuo business online” offerto da Amazon!

Il corso ha l’obiettivo di supportare le Piccole e Medie Imprese (PMI) esistenti ed operanti in ambito B2C e B2B nell’adottare canali di vendita online, all’interno di una strategia omnicanale, così da sfruttarne le significative potenzialità e adeguarsi ai mutati comportamenti d’acquisto dei clienti.

Il corso ti metterà a disposizione contenuti distillati dall’attività e dall’esperienza di Amazon e del MIP Graduate School of Business del Politecnico di Milano, offrendoti una conoscenza solida dal punto di vista metodologico e nel contempo estremamente pragmatica e di diretta applicazione, attraverso pillole video e materiale integrativo.

A CHI È RIVOLTO QUESTO CORSO?

Questo corso è dedicato a PMI esistenti nel settore B2C / B2B che hanno poca o nessuna esperienza nei canali di vendita online.

Cosa imparerai grazie a questo corso?

  1. Come gestire le vendite online.
  2. Quali sono i principali vantaggi del canale online.
  3. Come approcciare l’omnicanilità e le caratteristiche di diverse organizzazioni di vendita.
  4. Quali modalità di vendita online esistono e come gestirle all’interno della propria organizzazione.
  5. Quali sono i fondamenti per avviare le vendite online con successo.
  6. Come gestire il proprio team per supportare la crescita sul canale online.
  7. Come gestire il cambiamento per ottenere il meglio dal tuo team.
  8. Quali sono i fondamenti dello Strategic Account Management per migliorare i risultati della tua attività.
Debora Bettiga

É Assistant Professor al Politecnico di Milano ed è membro della core faculty del MIP Graduate School of Business, dove insegna strategia di marketing, comportamento dei consumatori e metodologie di ricerca di marketing. È membro del 'PHEEL - Physiology, Emotions and Experience Lab', il Laboratorio di bio- e neuromarketing del Politecnico di Milano. È autrice di numerosi lavori pubblicati su riviste scientifiche e in convegni nazionali e internazionali. PHD: Ingegneria Gestionale, Politecnico di Milano. Master of Science: Management, Università Bocconi. Corso di laurea: Economia e gestione aziendale, Università Bocconi.

Federico della Bella

Advisor e docente di strategia digitale e marketing. Associate Partner di P4I, società del Gruppo Digital360. Docente a contratto di strategia e marketing presso la facoltà di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano, il MIP-Politecnico di Milano, Polidesign e IES Abroad.Fa parte della Extended Faculty del MIP e della Faculty di Polidesign e IES ABROAD. Laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni, ha conseguito un MBA. Esperto di innovazione e trasformazione digitale, strategia digitale e tecnologica, in particolare in ambito hi-tech.

Tommaso Buganza

Professore Associato di Leadership and Innovation presso la School of Management del Politecnico di Milano, dove è anche co – fondatore del LEADIN’ Lab, laboratorio di LEAdership, Desgin and Innovation. È docente di Innovation Management e Project Management, è responsabile della Project Management Academy del MIP. È membro del Consiglio di Amministrazione dell’International Product Development Management Conference EIASM-IPDMC. La sua attività di ricerca analizza il punto d’incontro fra innovazione, tecnologia e leadership ed è stata pubblicata su riviste scientifiche specializzate e su numerosi testi. Ha lavorato e lavora con numerose imprese nazionali e internazionali tra cui ad esempio Unilever, Finmeccanica, Siemens, Fincantieri, Astaldi, Ansaldo STS, Mediolanum. Formazione: PHD in Management Economics and Industrial Engineering, Politecnico di Milano. Master of Science in Management Engineering, Politecnico di Milano.

Alberto Cellini

Laureato in Economia e Commercio all’Università di Bologna. MBA American University – Kogod Business School – Washington DC – Major International Business. Membro della Faculty e Adjunct Professor della School of management del Politecnico di Milano in Marketing e Strategia. Docente per MBA, EMIM, Flex EMBA, MEM e altri master in ambito MIP. Docente presso diverse Business School Italiane in Strategia, Marketing e Sales Management. Consulente di Direzione Aziendale nell’area commerciale, marketing e strategia per grandi clienti italiani, multinazionali e piccole-medie aziende, con particolare riferimento al mondo dei servizi e al business to business, in svariati settori industriali. Ha svolto e svolge interventi come opinionista in televisione, e come relatore a Convegni/Convention presso varie aziende e associazioni in diversi settori.

Cristina Crupi

Fondatrice dello Studio Legale Crupi, l'Avv. Cristina Crupi è specializzata in ambito civilistico e societario, esperta di startup, PMI e innovazione. È Legal Expert di PoliHub, l’incubatore del Politecnico di Milano, ed è punto di riferimento legale per l’innovazione. Il suo nome è tra le Unstoppable Women di StartupItalia, l’elenco delle donne che stanno cambiando il mondo della tecnologia, dell'innovazione e del business. Ha pubblicato il volume “Start Up - Guida operativa per la creazione, la gestione e lo sviluppo delle imprese innovative” e gli e-book “Start up innovative” e “Le società tra professionisti”, editi da Il Sole 24 Ore. Ha pubblicato il Codice delle Startup. Pubblica articoli su molti quotidiani e periodici legali e di business.

Maurizio La Cava

Presentation Strategist, Fondatore del Lean Presentation Design, Docente di Presentation Strategies, CEO di MLC Presentation Design Consulting. Autore dei libri: Lean Presentation Design e Startup Pitch, Startup Pitch Strategist al PoliHub – Startup Incubator Politecnico di Milano.

Antonio Ghezzi

Antonio Ghezzi, Ph.D., è Professore di Strategy & Marketing presso il Politecnico di Milano- Dipartimento di Ingegneria Gestionale; è Professore di Strategy & Startup presso MIP Graduate School of Business, dove coordina e tiene corsi in area Strategy & Startups; è Direttore della Ricerca dell’Osservatorio Startup Hi-tech all’interno del gruppo di Ricerca Applicata degli Osservatori Digital Innovation. I suoi principali interessi di ricerca e pratica sono relativi a: processo di formulazione strategica in contesti a elevata innovazione digitale; processo di Business Model Design, Validation & Innovation in startup e contesti consolidati attraverso l’applicazione dei Lean Startup Approaches; Corporate Entrepreneurship e collaborazioni strategiche in incumbent startup. Su questi temi, è autore di oltre 100 pubblicazioni scientifiche. Ha lavorato con aziende quali ABB, AXA, CiscoSystems, Enel, GeneralElectric, Vodafone, TIM, DeutscheTelekom, BritishTelecom, Telefonica, Telenor e FranceTelecom.

Giorgio Fiammenghi

Ingegnere, con la forte passione per le Vendite e il Marketing. Il Filo Rosso della carriera professionale il Business Development in Italia e nel Mondo, come consulente, imprenditore, professionista, manager. Heavy user e Coach di LinkedIn Sales Navigator, è LinkedIn Approved Sales Navigator Trainer. Dal 2016 è Mentor e Adjunct Lecturer Area Sales Marketing MIP Graduate School of Business. I suoi argomenti di ricerca sono la Lead Generation con LinkedIn, Social Selling, Sales Enablement e Marketing Automation nella Digital Transformation per le Vendite B2B. In uscita il primo libro per FrancoAngeli Editore, “Oralità digitale e generation lead - modelli e canvas per dialogare, attrarre e vendere su LinkedIn”.

Manuela Balli

Manuela Balli sviluppa il suo percorso professionale nel Marketing, CRM e Innovazione, in particolare nel Fashion e nelle Telecomunicazioni, valorizzando la componente di omnicanalità e innovazione. Nel settore Luxury Fashion ha lavorato in Dolce & Gabbana nel ruolo di Global Marketing & CRM Director. Attualmente è Direttore scientifico al MIP Politecnico di Milano sui percorsi di formazione per aziende, relative a tematiche di CRM (B2B e B2C), Marketing, e-commerce, digital e omnicanalità. È docente in molteplici Master internazionali del MIP e ha sviluppato corsi brevi executive, tra cui sull’e-commerce. Collabora con Pheel, laboratorio di neuroscienze e bioscienze applicate al Marketing e alle Vendite nei negozi o ecommerce. Pheel è al Polihub, il centro di innovazione del Politecnico di Milano (World Top 5 University Business Incubator, Ubi Index 2019-2020). Manuela Balli è anche advisor su tematiche di innovazione, CRM e omnicanalità. Inoltre, si occupa dei vantaggi dell’utilizzo dell’intelligenza artificiale nelle imprese per migliorare la propria competitività. Il suo approccio unisce la componente creativa con una solida base analitica, in cui il fine ultimo è la soddisfazione dei clienti e la massimizzazione delle vendite aziendali, utilizzando ove possibile le potenzialità dell’omnicanalità.

Margherita Mazzucconi

Margherita lavora in Amazon come B2B New Account Manager da Febbraio 2019. Il suo ruolo principale consiste nell’identificare partner di vendita strategici che hanno una selezione di interesse per i clienti Amazon Business e supportarli nella definizione di strategie di espansione ad hoc sfruttando le molteplici funzionalità messe a disposizione da Amazon. Oltre a ciò, Margherita collabora in una serie di iniziative a livello educativo e di marketing che hanno l’obiettivo di supportare i partner di vendita strategici e far crescere il loro business su Amazon.

Alessia Rinaldi

Alessia lavora in Amazon come New Accounts Manager da Aprile 2019. Il suo lavoro è quello di identificare e supportare i venditori a più alto potenziale di prodotti Consumabili ad avviare la vendita in tutta Europa su Amazon. Lavora a stretto contatto con questi partner per definire strategie di espansione internazionale e di crescita dell’account, dando supporto nel potenziare i programmi e gli strumenti di Amazon che più si adattano agli obiettivi dei partner di vendita.

Evila Piva

Professore associato della School of Management del Politecnico di Milano. L’attività scientifica di Evila Piva si sviluppa soprattutto nei campi dell’Economia Industriale e dell’Imprenditorialità. Finora, le sue aree di ricerca sono state: strategic alliances of high-tech entrepreneurial ventures: determinants of alliance formation, governance decisions, and performances; collaborations of entrepreneurial ventures with communities of users and developers (focus: collaborations of software firms with the Open Source community): organization and impact on diversification and firm performance; M&A of high-tech entrepreneurial ventures: organization and innovation performance; academic start-ups: relationships with public research organisations, role of TTOs and incubators; differences between these firms and other high-tech entrepreneurial ventures; high-tech entrepreneurial ventures: determinants of firm creation, financing strategies, modes of growth, and success factors.

Cristina Rossi Lamastra

É Professoressa Ordinaria di Business and Industrial Economics alla School of Management del Politecnico di Milano. Cristina ha conseguito il dottorato di ricerca in Economia e Gestione dell’Innovazione presso la Scuola Sant’Anna di Pisa nel 2003. I suoi interessi di ricerca riguardano le aree dell’economia dell’innovazione e dell’organizzazione e l’imprenditorialità. Recentemente, le sue ricerche si sono focalizzate sugli aspetti economici e manageriali delle questioni di genere e sui loro risvolti organizzativi. Cristina è vice-coordinatrice del Dottorato in Ingegneria Gestionale del Politenico di Milano e delegata del Direttore del Dipartimento di Ingegneria Gestionale per le relazioni con gli alumni. È membro del gruppo di ricerca Entrepreneurship, Finance and Innovation (EFI) del Politecnico di Milano e Associate Editor delle riviste Journal of Small Business Management e Economia e Politica Industriale – Journal of Business and Industrial Economics.

Fabrizio Maria Pini

Adjunct Professor in marketing presso il MIP; docente in Design e Mercato, Facoltà del Design, Politecnico di Milano. È stato docente di marketing presso Istud Business School, professore di Marketing, Dipartimento di Scienze della Comunicazione presso l'Università di Siena, docente di Marketing Internazionale e Marketing 2 presso la Facoltà di Economia presso l'Università Cattolica di Milano e Product Manager presso lo Studio Ambrosetti a Milano. Si è laureato in Economia e Commercio presso l'Università Bocconi ed è stato un ricercatore associato presso il Centro di Ricerche Mercati e Settori Industriali, Università Bocconi di Milano.

Massimiliano Guerini

É Senior Assistant Professor presso il Politecnico di Milano dal 2015 e Direttore dell’International Full Time MBA presso il MIP Graduate School of Business dal 2019. Insegna regolarmente Economia e Organizzazione Aziendale, Economia Industriale e Finanza Imprenditoriale al Politecnico e al MIP. La sua attività scientifica riguarda principalmente lo studio dei meccanismi di supporto per la nascita e la crescita delle startup, il trasferimento tecnologico e la finanza imprenditoriale. Su questi temi, Massimiliano ha partecipato a numerosi progetti di ricerca, promossi dalla Commissione Europea e da diverse istituzioni pubbliche e private, e ha pubblicato su prestigiose riviste accademiche internazionali, tra le quali Journal of Business Venturing, California Management Review, Journal of Corporate Finance, Research Policy e Small Business Economics.

Giorgio Zito

Giorgio lavora in Amazon come New Accounts Manager da Ottobre 2019. La sua mansione principale consiste nell’aiutare partner di vendita strategici a far crescere il proprio business in tutta Europa grazie ai vari strumenti messi a disposizione da Amazon, come il servizio di Logistica di Amazon. Lavora a stretto contatto con questi partner per definire strategie di espansione internazionale e di crescita dell’account, dando supporto nel potenziare i programmi e gli strumenti di Amazon che più si adattano agli obiettivi dei partner di vendita.

Laura Nacci

Progetta e realizza percorsi formativi che abilitano manager, professionisti e imprenditori allo sviluppo di contenuti e strategie di social media management per la loro professione e per il business che rappresentano: dalla overview di tematiche rispetto all’uso professionale dei social network alla formazione tecnica su mobile writing e (personal) brand storytelling (con focus su Instagram). In parallelo, altri temi che studia da qualche anno e tratta durante i suoi corsi sono quelli della comunicazione non verbale in ambito professionale e della leadership femminile (in particolar modo all'interno del progetto Women Will di Google sviluppato insieme a SheTech). È direttrice scientifica di SheTech Master School e lavora come consulente e docente per altre Business School, tra cui il MIP Graduate School of Business, forte di un'esperienza imprenditoriale decennale durante la quale ha sperimentato, sin dagli esordi, l’uso dei social network e dei piani comunicativi transmediali per diversi contesti corporate.

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